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一把手谈招商 |《西安日报》专访浐灞生态区党工委书记杨六齐、管委会主任门轩
发布时间:2017-04-13 丨 阅读次数:580

招大引强 发挥龙头企业带动作用

——专访浐灞生态区党工委书记 杨六齐

开发区事业的核心就是招商抓项目,回顾这些年的招商工作,最让我难忘的,就是浐灞招的第一个商——欧亚经济论坛项目。

浐灞生态区党工委书记  杨六齐

      2004年9月,浐灞成立伊始,就确定了“讲好一个故事,形成一片区域”的大项目拉动战略。在与企业家的接触中,得知外交部根据博鳌论坛的成功经验,想要再举办一个新论坛的时候,就立即行动,克服了团队只有七八个人、没有资金的困难,我多次赶赴上海,与博鳌论坛项目方中远三林集团董事长徐泽宪进行商洽。对方在实地踏勘后,感觉浐灞区位偏僻,交通不便,环境条件差,征地难度大,但也承认浐灞的发展前景很好。为促成此事,我们快速决策,地价按当时土地状态的底限核算,给予最大优惠,并保证一年内供地,双方最终达成了共识。

      2004年11月11日,欧亚经济论坛项目正式签约,前后仅2个月时间。我牵头制订了具体方案和措施,全力做好服务保障,仅用了半年多时间就完成了项目区域土地的征、拆、供等工作,确保项目2005年9月开工建设。如今,欧亚经济论坛作为西安走向国际化的开山之作和扛鼎之作,已连续成功举办了5届,成为西安建设国际化大都市对外开放交流的重要平台。

浐灞是西安国际化大都市的一个生态走廊,是把秦岭和渭河联系起来的生态大通道。欧亚经济论坛项目位于浐、灞河交汇的三角洲地带,地处浐灞中心,对浐灞的发展起到了画龙点睛、点石成金的重要作用。以此带动,生态区先后举办了2011世园会等系列重要活动,城市建设不断加快,基本建成了现代化国际生态新城。可以说,这是浐灞打响的第一枪,也是浐灞发展起步的号角。总结招商的经验,我认为有3点:

一是为企业提供服务必须要到位。要当好“店小二”,真心真诚做好企业服务工作,在项目考察、手续办理、后期保障等方面全程跟进,为企业开启“方便之门”;在企业生产经营中,为企业提供五星级服务,切实为企业生产经营活动保驾护航。

二是当地主要领导的思想认识、视野格局、决断处置必须到位。在招商中要像鹰一样,眼界要宽,具体干事稳准狠;善于从区域发展的长远出发,招大引强,发挥好龙头企业的带动作用;要具备快速决断的魄力,看准了的事情,就要千方百计抓落实。

三是保证企业的利益必须到位。在招商引资和服务企业中,要学会换位思考,要能够从企业发展的角度去看待问题,既要为企业让利,也要为企业发展壮大提供支撑,努力亲商、兴商、安商、富商,以“一号工程”为引擎加快追赶超越步伐。


招商 就要全情付出竭尽所能

——浐灞生态区管委会主任 门轩

在风景优美的灞河右岸布局一个文化旅游引擎项目,将世博园和国家湿地公园两个4A级景区串联盘活,进而加速推进全域旅游化进程,是我在发展区域文化旅游产业上长久的想法。


浐灞生态区管委会主任  门轩

      有了思路,如何落实便成了关键。为此,我倾注全力,深入研究文化旅游项目。几经筛选,华夏集团进入我的视野。该集团实力雄厚,董事长夏春亭是全国人大代表、全国五一劳动奖章获得者、全国工商联执委,享誉“中国塔机之王”,爱好广泛,琴棋书画皆有深厚造诣。由他担任总导演、总策划、总编剧的《华夏传奇》大型演艺非常火爆,改变了威海和烟台的旅游格局,集团打造的“华夏威海城”成功申报了国家5A级旅游景区。

彼时,华夏集团正在厦门投资建设《闽南传奇》项目,并在昆明、南京、成都等地布局“传奇系列”。得知这一消息,我意识到这对区域发展将是个重大机遇。在多方了解该公司实力及项目情况后,由我带队赴威海、厦门进行考察。耳听为虚,眼见为实,看到威海《华夏传奇》场场爆满,座无虚席;看到《闽南传奇》拿地半年后项目封顶和数千人在雨中忙而不乱、抢抓施工,我内心异常激动,下决心要引进该项目。

       好项目引进殊为艰难。当时在争取华夏项目落地上,昆明、南京、成都等地已先行一步,西安暂处不利地位。但我并没有放弃,相信只要竭尽全力争取,一切皆有可能。为充分展示合作诚意,我多次邀请华夏集团来西安考察,并亲自接待洽谈,不论早晚,随到随谈,努力以诚感人。2015年9月下旬,适逢我股骨颈囊肿摘除,腿部几处手术不足十天,得知夏春亭董事长来西安考察,虽然医生和家人都竭力劝阻,但我毅然拄着双拐到夏董下榻的酒店拜访,促膝彻夜长谈。夏董非常感动,他讲到自己在厦门项目中,也曾在医院走廊的病床上趴着编写《闽南传奇》剧本,坐着轮椅讨论规划;在昆明石林项目考察时,被几个工作人员搀扶着走,担架就跟在后面。他动情地说:“正因为有类似的经历,我深深知道没有充分热爱和高度责任感,人不会这样投入。这样的领导我们企业信得过,我们愿意投资浐灞。”

经过不懈努力,总投资28亿元的华夏文化旅游综合体项目落户浐灞。项目将凸显中国元素、华夏文化、西安特色,包括《驼铃传奇》演艺大剧院、海洋王国、广运古镇文化景区、5D儿童室内影院、水陆主题乐园、商务酒店等业态。

为加快项目进度,浐灞生态区在规划、土地、环评等环节推行并联审批,限时办结。我也会每周抽出时间到项目现场,了解项目进度,协调解决相关问题。为提高沟通效率,我和投资方现场工作人员建立了24小时协商议事机制,承诺接报即办,办就办好,事不过夜,以五星级服务践行招商承诺。

而今,华夏文化旅游综合体项目进展迅速,将在今年6月正式投入运营,项目初期年接待游客将达到500万人次,成熟期年接待游客将达到900万人次,新增就业岗位1万个以上,带动GDP年增长20亿元,年税收贡献过亿元,不仅成为引爆浐灞文化旅游大发展的引擎,也将进一步延长外地游客在西安停留时间,提升西安旅游品质。


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